跨境電商最簡單的定義就是我們透過網路，將商品賣向全世界，就是跨境電商。想要要做跨境電商的人來說，選品是一件非常重要的事情。物流和資金如果發生問題，不是非常嚴重的事情，多花點錢和時間都可以解決。但選品選錯就不是這麼簡單的了，尤其是我們是要先製造好商品，再寄去外國的倉儲。光是製作費跟倉儲費就已經是一大筆開支，如果你在選品的時候，犯了一次決策錯誤，就會把你前面賺的錢都損失了，還可能要倒貼，所以這篇文章會跟大家分享如何避開選品地雷，找到你的熱銷產品。
選品是一件非重要的事情，所以我們在做跨境電商的時候，就要謹慎選品，關於如何選品，最重要的是要學會如何分析市場數據找到最適合的產品。當我們在作分析的時候，要謹記一件事情，我們不是為了做爆款產品而做分析，爆款產品可遇而不可求。我們先讓自己的失敗機會降到最低，先求生存再求獲利，所以就算你做好分析之後，覺得信心滿滿，全天下沒有人打得過你，也不能自滿，才能在電商世界玩到最後，成為贏家。
跨境電商選品的分析方法一：市場分析
只有市場有需要的產品，才能為你帶來訂單。如果需求不足，你做得再好都沒有意義。所以我們要思考市場對這件商品的需求程度，需求高的產品能帶來更加可觀的銷量與營業額；而市場需求不足的產品，也會讓你難銷售。而當我們在解這一題的時候，你要注意兩點，第一個是是否為亞馬遜自營的產品，如果是你會很難跟他競爭，另一點則是這類產品是否有長期被壟斷的情況。
跨境電商選品的分析方法二：競品分析
了解對手，才是打敗對手的關鍵。我們可以根據平台上面比較熱銷的產品排名，然後根據自己的經驗和市場需求進行產品分析、篩選，透過把這些產品的特點排列組合，就能找出新穎又有特色的產品。這也是最快最有效最適合賣家的一種選品方法。但建議使用這個方法之前，要多花時間去觀察這個排行榜。因為排行榜可能會因為某些特殊因素而有變動，例如節日，消費者買來用作禮物和自用的需求是不一樣的。如果我們只觀察個三五天的趨勢，很容易因為某些特殊因素，造成你的誤判。更建議在三個月內有時間就來不時地看一下，或是也可以使用一些擴建服務，讓他自動幫你抓取排行榜，你就可以去觀察這類商品長期的走向。
跨境電商選品的分析方法三：差評分析
這個是更容易找到消費者需求的方法，作法很簡單，我們去看這些已經銷售的產品，會被消費者留下甚麼負評。還記得前面我們說過美國消費者的特性就是很喜歡評分嗎?商品好會誇獎，商品不好就會直接留負評。而這些負評其實就是消費者的體驗，消費者對這個產品有什麼不滿意的地方，我們就可以根據這些數據進行產品改良或者直接避開差評率比較高的產品。對於選品來說，通過差評數據更容易分析抓住消費者的需求點，滿足消費者的痛點，產品也能得到很好的曝光，並且也能獲得很好的銷量。
跨境電商選品的分析方法四：Google趨勢分析
我們可以透過Google的數據分析工具進行有效的產品分析。比如，Google Trends工具可以分析品類的週期性特徵；KeywordSpy工具可以發現搜索的熱度和產品品類的關鍵詞；通過Google Analytics工具可以知道已經上架產品的銷售情況，進而分析某種產品的市場熱度以及銷量，從中獲取更多的產品和市場資訊，對於選品工作具有極大的幫助。
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看到文章的這部分才講完了跨境電商最重要的核心「如何選品」，相信你也能感受到選品是一件要花很多時間和精力的事情，尤其是當我們挑好產品之後，還要在接觸工廠。工廠也不一定能生產出你想中的產品。所以在一開始的時候，我們可能就會花很多的時間在選品和挑工廠上，你可能花三四個月都找不到合適的產品。當你花了三四個月才找到產品的時候，你是很難沉得住氣去一處理金流、稅務、倉儲、報關等等雜七雜八的事情。
所以更建議你先找一間協助做跨境電商的架站平台了解，像是剛才提到的這些問題我們Smark Global都幫你做好功課。對我們來說，你賺錢的越快，我們才能發展的越好，也就是說幫助你在跨境電商裡順利站穩腳步也是我們非常重要的任務，千萬不要讓這些瑣事耽誤了你的賺錢大計。
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