季節性產品如何做廣告?

經營電商是一門很大的學問，除了了解市場消費趨勢以幫助選品以外，Amazon廣告投放也是一門高深的學問。看過我們Amazon廣告投放 6個Hacking提升流量的秘密就知道，一般貨品的廣告投放需要注意的事項還蠻多的，若果剛好你所賣的產品是「季節性產品」，那麼你就會發現廣告投放要考慮的地方比一般貨品更多！既害怕季節性產品在較短的時間需求內流量不夠，又怕廣告花費和銷售額不成正比。想做好季節性產品？趕緊收藏起這篇文章吧！

1. 季節性產品特點

2.季節性產品的優勢VS劣勢

3.季節性產品應如何做廣告

季節性產品特點

季節性商品的需求具有規律性的巨大波動，季節性商品又具有不可儲存性，不能依據存貨進行供求調節，而只能即產即銷。因此在高峰時期，商品可能是供不應求；反之，在低谷時期可能是供過於求。

通過例子我們可以明顯的看到羽絨服也就在冬季搜索量處於高峰期，但是到了其他季節搜索量很低，出現跳躍式的需求狀態。

季節性產品的優勢VS劣勢

優勢
- 可以藉助平台自帶的季節性流量的快速增長，大大減少了推廣成本，對產品評論要求也低，具有極強爆發力，規劃到位的，日出百單是不在話下的。

劣勢
- 季節性產品變動性強，需要賣家有靈敏的市場反應力和洞察力，在推廣上要能精確卡準時機，早了或者晚了都可能喪失流量優勢，或者需要投入更多推廣成本。
- 淡季銷量少，需要做好合理的發貨計劃，以防造成大量庫存積壓，利潤被稀釋，甚至虧本！

季節性產品應如何做廣告

旺季前

舊listing

在旺季來臨前1個月就要開廣告，開自動廣告，預算20美金左右，不用太高，但是要保證預算可以維持一天。按照上一年的廣告數據，如果有表現好的詞，現在可以將這個詞進行搜索查看自己的廣告位和自然位的展示，如果詞現在的表現還是不錯，可以用來做手動廣告。

新listing

旺季來臨前1個月將產品上架成功，並且產品入庫售賣，開自動廣告，低預算，然後必須讓產品有1-10個評論；有了評論之後增加預算，保證整天都有流量。然後在這一個月內充實自己的QA，至少有5個。如果有去年的老的listing表現還不錯的，可以合併listing,增加review數量。

旺季期間

固定競價：設置廣告位調整出價

因為這個時候我們已經積累了一個月的評論和訂單流量，我們這個時候的產品有一定的競爭度，我們可以做廣告位調整出價的廣告，讓我們的產品的關鍵詞可以出現在搜索結果的頂部已經商品頁面的第一頁，這樣可以增加我們的單量。（前提是：我們的產品listing的質量已經優化完畢啦~~）

調整出價

我們可以根據轉化率高的詞調整出價，按照0.3美金的幅度增加，判斷出競價為多少時，這個詞的排名最好，按照這個方法，將2-3個詞做到首頁就可以了。

廣告分析優化

在旺季期間，廣告同樣需要進行不斷的優化，加否調價是必不可少的操作手段，根據數據表現進行調整即可；如果您出售的產品屬於同一款產品的多個款式（也許是一款鞋子，有不同的尺碼及顏色），那在投放廣告的時候，不需要每個變體都單獨進行廣告投放，只需要找出轉化最好的幾個變體，並將所有的廣告流量吸引到該變體，購物者將自行點擊併購買其他版本即可。