我們為商品投放PPC(Pay per Click)關鍵字廣告的目的是利用關鍵字帶動搜尋排名，即提升我們刊登在Amazon商品搜尋排名，增加商品曝光次數以及客人點擊購買商品的數量。當然，投放廣告最終是為了提升商品轉化為訂單的數量。或許你已經在Amazon投放廣告，但是可能只有曝光沒有點擊，有點擊但沒有轉化，廣告成本很高卻達不到預期的效果。這是什麼原因？該如何選擇投放廣告的商品？如何集中提高點擊率和轉化率？

每個刊登在Amazon的商品會被編配一個身份編號 (Amazon Standard Identification Number)，簡稱寫ASIN， 就好像我們身份証一樣既獨立而不會重複。如果只有曝光沒有點擊，過了2至3週，廣告曝光次數逐步下降， Amazon就會判定你的產品與投放的廣告關系不大 (Amazon的廣告收費是PPC按點擊收費，沒有點擊則Amazon 官方在廣告方面賺不到錢)，你投放廣告的效果就會變得越來越差，最後可能連曝光都沒有了，白花錢但沒有效果。如果有點擊但沒有轉化，那麽你的廣告成本也會變得很高，最後的結果也是曝光次數變差，達不到預期的效果。

所以我們選擇投放商品ASIN的時候就要有一定的標準，集中提高點擊率和轉化率的目標來出擊。如下是一些經驗分享，希望能夠幫助到大家。

Hacking 秘密 1

-選取相關性商品投放關鍵字廣告-

選取具有相關性的商品投放關鍵字廣告，比如移動電源，充電綫，汽車充電器。這樣選的目的是為了使自己店鋪內的商品產生連帶性銷售效果。如果產生的連帶性銷售不斷增加，自然流量多的時候，Amazon系統便會啟動推薦功能，“Frequently bought together”，即推介客人一起購買這兩件商品。這也幫助達成了第二個目的，肥水不流外人田，本店鋪內推介商品的位罝便不會流往其他對手賣家中，這個秘密你必須要知道。

Hacking 秘密 2

-針對FBM競爭對手以FBA取勝-

如果你的對手大部份是FBM (Fulfillment by Merchant) 的商品而你的商品是FBA (Fulfillment by Amazon)，FBA發貨只要一兩天，而FBM要一個星期甚至半個月，若兩者價格差不多，你在相比之下就會有配送物流快的優勢，相信大部分買家會選擇購買你的商品了。

Hacking 秘密3

-針對一些Product Review整體數目比你少的商品投廣告-

假設你的product review數目有50個，而且分數有4.8以上。這時如果你針對競爭對手product review數目比你少的商品投關鍵字廣告，可以在客人搜尋結果顯示時突顯你的優點。因為大部份買家在買東西的時候也會去看review，你有更多的review數量，信任度便會提升，說明有更多的買家選擇相信你，新買家風險就會低很多。

還有3個Hacking 秘密…

如果有意了解更多關於Amazon投放廣告的秘密，可以參加我們的“Amazon網絡營銷大贏家”分享會，到時我們會在現場足本分享全部內容給大家！