商業市場激烈競爭,要創造一樣新產品已很難,要令產品有高銷售就更加難。藉着轉化型設計 (Conversion Centered Design) 思維去做,有機會做到以最小投資,短期換來最大回報!今日就跟大家分享一個台灣成功的例子,是如何利用轉化型設計做到。

台灣啤酒最早可追朔至1920年,是台灣歷史悠久的啤酒廠。2016年,台灣啤酒與年輕平面設計師彭星凱合作,推出超可愛的聖誕限定瓶身並推出巿場。是次推出的金牌台灣啤酒「耶誕限定罐」採雙面設計,一面是白色為底的紅鼻子北極熊,另一面則在台灣啤酒經典綠色的基礎上,加入冬日意象的白色雪景。(見附圖1)

圖1

 

對於商家來講,花了錢做出漂亮的設計,若銷量不佳一切都係枉費。「好想帶一打熊熊回家」、「品牌變年輕了」、「好想乾杯」、「這招太邪惡了啊啊啊~」、「來個五箱,我絕對不是想喝酒」、「能有這樣可愛樣子~我不喝也買!」開賣前,此產品已在網路上引起討論,也再次反映出好設計的影響力,我相信大家不會質疑它上巿後的銷量!

台灣啤酒這個列子成功以轉化型設計思維取得生意倍增,他們成功發輝多方面轉化型思維:

 

1. 將設轉化成社交媒體的免費廣告

除了開賣前引發了不少的討論,開賣後,網友第一件事肯定不是打開來喝,而是拍照上傳炫耀。在喝完之後,將瓶身留下作為聖誕節裝飾品,也是大有人在。(見附圖2)如此一來,設計費的投入同時換來社交媒體的免費宣傳,做到真正的病毒行銷 (Viral Marketing),這些由使用者生成的評論、見證往往來得更具說服力。

圖2

 

2. 在貨架轉化到購買衝動

設計應該要讓消費者在架上看到商品感到好奇,繼而主動去認識和理解產品而購買,而不是第一眼就讓他們看清清楚楚。大部份的消費者,不論男或女,很多時都是情感驅使來作出購買行為,所以作為商家,就要透過設計使他們產生「好奇」,繼而激發「情感」,使其產生「想要」的欲望,整個過程其實只是一瞬間連續地發生的。

 

3. 因為限時供應讓客人有爆炸性購買

善用限時供應,或限量發行等手段,可以在短時間有效提升銷售。據Microsoft的調查,在資訊爆炸時代,大眾的注意力已下降到只有8秒,還不如一條金魚,如何把握這8秒已成為行銷人員的討論。以台灣啤酒為例,他們推出巿場前以「耶誕限定罐」進行營銷,成功在網絡上引發討論,不單成功為上巿前做勢,更成功吸納了年輕的消費群,擴大巿場份額。

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課程特色

在3小時分享中,我們會分享:

  1. 何謂轉化型設計 (Conversion-Centered Design)
  2. 設計轉化型設計不可不知的流程
  3. 轉化型設計在不同媒體應用策略
  4. 網絡年代的品牌設計,需要注意什麼?
  5. 告訴你跟設計師溝通的必勝要訣
  6. 我要更新公司的設計嗎?即場評估你的品牌商標是否乎合轉化型設計
  7. 這個講座可能幫你找到更多生意

 

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