商業市場激烈競爭，要創造一樣新產品已很難，要令產品有高銷售就更加難。藉着轉化型設計 (Conversion Centered Design) 思維去做，有機會做到以最小投資，短期換來最大回報！今日就跟大家分享一個台灣成功的例子，是如何利用轉化型設計做到。
台灣啤酒最早可追朔至1920年，是台灣歷史悠久的啤酒廠。2016年，台灣啤酒與年輕平面設計師彭星凱合作，推出超可愛的聖誕限定瓶身並推出巿場。是次推出的金牌台灣啤酒「耶誕限定罐」採雙面設計，一面是白色為底的紅鼻子北極熊，另一面則在台灣啤酒經典綠色的基礎上，加入冬日意象的白色雪景。（見附圖1）
圖1
對於商家來講，花了錢做出漂亮的設計，若銷量不佳一切都係枉費。「好想帶一打熊熊回家」、「品牌變年輕了」、「好想乾杯」、「這招太邪惡了啊啊啊～」、「來個五箱，我絕對不是想喝酒」、「能有這樣可愛樣子～我不喝也買！」開賣前，此產品已在網路上引起討論，也再次反映出好設計的影響力，我相信大家不會質疑它上巿後的銷量！
台灣啤酒這個列子成功以轉化型設計思維取得生意倍增，他們成功發輝多方面轉化型思維：
1. 將設計轉化成社交媒體的免費廣告
除了開賣前引發了不少的討論，開賣後，網友第一件事肯定不是打開來喝，而是拍照上傳炫耀。在喝完之後，將瓶身留下作為聖誕節裝飾品，也是大有人在。（見附圖2）如此一來，設計費的投入同時換來社交媒體的免費宣傳，做到真正的病毒行銷 (Viral Marketing)，這些由使用者生成的評論、見證往往來得更具說服力。
圖2
2. 在貨架轉化到購買衝動
設計應該要讓消費者在架上看到商品感到好奇，繼而主動去認識和理解產品而購買，而不是第一眼就讓他們看清清楚楚。大部份的消費者，不論男或女，很多時都是情感驅使來作出購買行為，所以作為商家，就要透過設計使他們產生「好奇」，繼而激發「情感」，使其產生「想要」的欲望，整個過程其實只是一瞬間連續地發生的。
3. 因為限時供應讓客人有爆炸性購買
善用限時供應，或限量發行等手段，可以在短時間有效提升銷售。據Microsoft的調查，在資訊爆炸時代，大眾的注意力已下降到只有8秒，還不如一條金魚，如何把握這8秒已成為行銷人員的討論。以台灣啤酒為例，他們推出巿場前以「耶誕限定罐」進行營銷，成功在網絡上引發討論，不單成功為上巿前做勢，更成功吸納了年輕的消費群，擴大巿場份額。
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- 何謂轉化型設計 (Conversion-Centered Design)
- 設計轉化型設計不可不知的流程
- 轉化型設計在不同媒體應用策略
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